Kathrin Hamm din Germania a revoluționat piața produselor pentru somn și relaxare, transformând păturile ponderate – considerate anterior strict produse terapeutice – într-un accesoriu dorit pentru un stil de viață modern și un interior stilat. Startup-ul său, Bearaby, fondat în SUA, a devenit un succes răsunător, iar Hamm însăși o multimilionară.

Păturile ponderate sunt cunoscute pentru capacitatea lor de a calma sistemul nervos, de a ajuta în caz de anxietate și insomnie. Conform studiilor, greutatea lor poate crește concentrația hormonului somnului, melatonina, cu până la 30%. Cu toate acestea, în mod tradițional, aceste pături arătau mai degrabă neplăcut, adesea semănând cu obiecte medicale sau saci de dormit inestetici.

Kathrin Hamm, în vârstă de 42 de ani, originară din apropiere de Stuttgart, a decis să schimbe acest lucru. Ea a regândit designul, transformând produsul funcțional, dar neatractiv, într-un pled stilat, cu tricotaj gros. În 2018, a fondat startup-ul Bearaby în SUA, iar succesul nu a întârziat să apară.

Produsele Bearaby au câștigat rapid popularitate, în special printre vedetele de la Hollywood. Pledurile tricotate grele au început să apară în emisiuni TV și seriale populare. De exemplu, actorul Steve Martin (79 de ani) a fost văzut în serialul „Only Murders in the Building” învelit într-una dintre aceste pături de până la 9 kilograme, descriind-o ca fiind „la fel de confortabilă ca un câine mare”. Păturile au apărut și în continuarea „Sex and the City”, „And Just Like That”, precum și în serialul Apple TV+ „The Morning Show”.

Kathrin Hamm a oferit inițial păturile sale gratuit celebrităților și platourilor de filmare, sperând la publicitate gratuită. Această strategie s-a dovedit extrem de eficientă.

Ideea pentru Bearaby i-a venit lui Kathrin în timp ce lucra ca economist la Banca Mondială și călătorea mult, suferind de pe urma decalajelor orare. Când a încercat o pătură ponderată, a fost impresionată de efectul calmant, dar total nemulțumită de material.

„Era făcută din sintetic și nu era deloc respirabilă. Noaptea era prea cald sub cele șapte kilograme de sintetic”, a declarat ea într-un interviu. Hamm și-a propus să creeze o alternativă mai șic, sustenabilă și permeabilă la aer.

Împreună cu mama sa, a dezvoltat la masa din bucătărie un fir special din fibre naturale, din care sunt acum tricotate păturile Bearaby. Kathrin și-a dat demisia, și-a folosit economiile și a lansat startup-ul cu un capital inițial de aproximativ 100.000 de euro.

Vânzările au depășit toate așteptările. La doar șase luni de la lansare, compania avea deja comenzi în valoare de 250.000 de euro. Până în 2020, cifra de afaceri anuală a Bearaby a depășit 20 de milioane de euro. Pentru 2025, Hamm speră să atingă o cifră de afaceri de cinci milioane de euro doar pe piața germană.

De la sfârșitul anului 2024, păturile cu greutăți de 5, 7 și 9 kilograme sunt oficial disponibile și în Germania, la prețuri de până la 299 de euro. Gama de produse s-a extins și include acum măști de somn, perne pentru gât și pături ponderate pentru copii.