Să spui cu voce tare: "Trec puțin pe la drogherie, îmi trebuie spumă nouă pentru fund!" – o frază care ar putea face pe cineva să roșească. Cum vinzi produse pe care majoritatea oamenilor le consideră jenante?

Exact aceasta a fost misiunea pe care și-au asumat-o fondatoarele startup-ului Nevernot, Katharina Trebitsch (33 de ani) și Anna Kössel (35 de ani). "Aceste subiecte fac parte din viața noastră de zi cu zi. Toată lumea merge la toaletă. Toată lumea se șterge la fund. Jumătate din societate are menstruație. Timpurile în care trebuia să ceri un tampon rușinat au trecut", este convinsă Trebitsch.

Startup-ul lor, Nevernot, a fost înființat acum cinci ani și jumătate, în mijlocul pandemiei. "Am prins ultima programare la bancă înainte de lockdown", povestește Kössel, care se ocupă de partea financiară a companiei.

Primul produs Nevernot: un tampon cu care poți face sex, deoarece este moale și flexibil. Arată ca un mic burete și nu are șnur care să fie vizibil involuntar, de exemplu, la saună sau pe plajă. Cine dorește poate totuși atașa un mic fir inclus în pachet. Trebitsch afirmă că tamponul "este abia perceptibil și, prin urmare, potrivit și pentru femeile cu endometrioză sau după o sarcină".

Între timp, tamponul este disponibil în marile rețele de magazine de tip drogherie din Germania și Austria. Produsul este ambalat sub vid, pentru a permite depozitarea mai multor unități pe rafturi. Un mare succes pentru mica echipă de șase persoane din Berlin. Astfel, fondatoarele își pot plăti în sfârșit un salariu – ani de zile, tot profitul a fost reinvestit în companie pentru creștere.

Trebitsch și Kössel au fost de la început partenere de afaceri și nu prietene – acest aspect este considerat un avantaj de către cele două fondatoare.

În prezent, startup-ul oferă o gamă variată de produse de igienă intimă și îngrijire corporală: un peeling împotriva coșurilor de pe fese sau din zona inghinală, ulei de masaj "care poate pătrunde în toate zonele corpului", un ulei care ajută împotriva iritațiilor dintre coapse, precum și un produs complet nou: o spumă pentru fund ("Super Nice Foam"), disponibilă de asemenea în drogherii. Trebitsh explică: "Este o spumă umedă pentru hârtia igienică. Toată lumea se șterge cu hârtie uscată, dar acest lucru nu este eficient. Cu spumă, țevile nu se înfundă, este mai sustenabil și, mai ales, mai igienic".

Potrivit fondatoarelor, toate produsele lor rezolvă o problemă existentă. "Da, hârtia igienică nu este un subiect sexy sau interesant. Dar dacă există 300.000 de creme de față diferite și puține produse pe piața noastră, atunci vedem un potențial mare", spun ele. În același timp, plasarea produselor pe rețelele sociale nu este ușoară. Trebitsh subliniază: "Când vine vorba de subiecte precum menstruația și sexul, postările nu sunt adesea afișate". Aceasta înseamnă că influencerii nu pot crea ușor un hype printr-o postare – produsul trebuie să convingă!

Trebitsch și Kössel au atras o sumă de șapte cifre sub formă de capital de la investitori (majoritatea din Germania) și plănuiesc să lanseze și alte produse cu, după cum spun ele, "design sexy, pentru a nu-ți fi rușine să le pui la casă în drogherie". Și au dezvoltat un termen propriu pentru "produsele tabu" care nu ar trebui să mai fie jenante pentru nimeni: Intimate Wellness. Adică produse de tip spa, dar "pentru zona de jos".