Teoria haosului și Donald Trump

Teoria haosului speculează ideea că fluturarea aripilor unui fluture în Hong Kong poate provoca un uragan în New York, dar nu anticipează modul în care o ridicare din sprânceană a lui Donald Trump în biroul său din Washington afectează restul lumii.

Președintele Statelor Unite dă semne că vrea să impună o politică tarifară care amenință cu efecte comerciale severe pentru companiile care fac afaceri cu America de Nord. În cazul Spaniei, exporturile către Statele Unite se ridică la aproximativ 18 miliarde de euro, implicând peste 27.000 de companii din diferite sectoare, dimensiuni și regiuni, conform datelor Camerei de Comerț a Spaniei pentru 2024.

Este vorba despre un flux moderat, având în vedere că totalul exporturilor de bunuri spaniole a depășit 384 de miliarde de euro în 2024, conform Secretariei de Stat pentru Comerț. Nu există o teamă iminentă, dar izbucnirea războiului comercial din cauza tarifelor vamale a motivat companiile să implementeze un program de măsuri și prevenții pentru a evita daunele majore.

Donald Trump a demonstrat capacitatea de a zgudui economia, ignorând regulile jocului și siguranța juridică. În ultima săptămână, a reușit să umbrească anunțul de creștere cu 25% a tarifelor vamale la importurile de metal cu amenințarea de a majora cu 200% taxele pe produsele alcoolice provenite din Franța sau alte țări europene.

Conform estimărilor Camerei de Comerț a Spaniei, aplicarea unei taxe de 25% la oțel (inclusiv fier) și aluminiu (inclusiv produsele manufacturate) ar putea însemna, în medie, o reducere de 10,4% a valorii totale a exporturilor spaniole ale acestor articole destinate Statelor Unite. Vânzările actuale ale acestor produse brute și derivate ale acestora ating 1 miliard de euro, astfel încât o încălzire tarifară „implică un impact moderat”, subliniază Raúl Mínguez, directorul Serviciului de Studii al Camerei de Comerț a Spaniei.

„Trump are în vizor țările cu care acumulează deficite, de exemplu Canada sau Mexic, dar poziția Spaniei este diferită, deoarece cumpărăm mai mult decât vindem Statelor Unite”, observă el.

Pentru Joan Tristany, vicepreședinte al AMEC, entitatea care reprezintă 350 de companii industriale spaniole cu vocație internațională, „aceasta este o problemă în care se impune să așteptăm să vedem ce se întâmplă”.

El consideră că „administrația Trump folosește amenințarea comercială pentru alte obiective politice, cum ar fi controlul imigrației sau costurile energetice” și consideră că „face pași înainte și înapoi, devine imprevizibil”. Raúl Mínguez este de acord că „politica lui Trump este o necunoscută”.

Cu mai puțină stăpânire de sine a reacționat Federația Spaniolă a Vinului: „O taxă vamală de 200% ar scoate, în mod clar și eficient, vinurile spaniole și europene de pe întreaga piață a SUA”, avertizează José Luis Benítez, directorul general al entității. Conform datelor sale, exportul de vinuri din Spania către această piață a atins o valoare totală de 390 de milioane de euro anul trecut.

În cazul cava, Statele Unite se numără printre cele patru țări care generează cea mai mare cerere, cu aproape 19 milioane de unități dintr-un total de 253 de milioane de sticle exportate în ultima înregistrare cunoscută. Javier Pagés, președintele DO Cava, consideră că „tarifele vamale de 200%, dacă s-ar confirma, sunt o barbarie. Dar, în orice caz, ar fi o greșeală să renunțăm la o piață atât de interesantă precum cea a Statelor Unite”.

Pagés argumentează că „o situație conjuncturală nu poate implica renunțarea la vânzarea acolo. Trebuie să găsim o modalitate de a rezista”.

Spania exportă către Statele Unite produse agroalimentare în valoare de puțin peste 3,5 miliarde de euro, conform datelor Datacomex 2024, o factură a cărei 30% (1,013 miliarde) provine din veniturile obținute exclusiv din vânzarea de ulei de măsline către această destinație. Producătorii de ulei de măsline simt pe propria piele greutatea pe care ar implica-o aplicarea unei taxe majorate.

Compania Montaraz este una dintre companiile spaniole, nu mai mult de o jumătate de duzină, care sunt autorizate să exporte șuncă în Statele Unite. În cazul lor, este singura autorizată să trimită șuncă din Extremadura. Afacerea se află într-o fază de creștere, iar expedierile aeriene discrete de acum un deceniu s-au transformat în expediții maritime de până la 50.000 de kilograme anual.

„Este o situație care, într-un fel sau altul, ne va afecta”, recunosc reprezentanții companiei. „Ne preocupă, dar nu ne îngrijorează”, spun cei din zona de conducere a Montaraz, analizând impactul pe care l-ar provoca o taxă vamală. „Nu ne ocupăm cu vânzarea de tricouri, clientului căruia îi place produsul îi este greu să găsească o alternativă”, adaugă ei.

Găsirea formulei care să ajute la ocolirea unui război comercial este o provocare pentru companii. „În cazul cava, cu siguranță se poate paria pe promovarea gamelor superioare, care sunt mai puțin sensibile la impactul asupra prețului, și pe înțelegeri cu importatorii și distribuitorii pentru a sacrifica marjele”, observă Javier Pagés.

Printre exportatorii din sectorul industrial se impune introducerea de clauze pentru a merge sigur: „Se convine cu clienții americani ca taxele vamale să le suporte ei”, afirmă Joan Tristany. Incoterms, documente unde sunt detaliate obligațiile fiecăreia dintre părți, permit stabilirea faptului că schimbarea condițiilor o suportă cumpărătorul, indică vicepreședintele AMEC.

„Avem companii cărora această situație le-a surprins închizând afaceri pe care le negociază de mult timp și se întreabă ce trebuie consemnat în contracte. Dar avem deja experiență în comerțul internațional, o maturitate pe care nu o aveam acum 25 de ani”, explică Tristany.

„Dacă ești activ pe o piață, faci parte din ea și nu-ți convine să stabilești un preț de vânzare și să nu-ți mai pese. O politică bună de marketing cere să ai control asupra produsului tău, iar cel mai bine este să faci o gestionare comună cu partenerii tăi”, nuanțează Pagés.

Pentru Carles Mas, directorul zonei de Economie și Afaceri a patronatului Pimec, „mărimea contează în acest caz”. El observă că IMM-urile pot suferi cea mai mare parte din „incertitudinea” pe care Donald Trump a semănat-o pe piață. Cu toate acestea, dacă este vorba despre a favoriza producția țării sale, cu prețul marginalizării a ceea ce vine din exterior, Mas indică faptul că strategia președintelui american are lacune: „efectul de substituție a produselor nu este atât de imediat”.

Evitarea Chinei cu orice preț

Grupul Relats este unul dintre liderii mondiali în fabricarea cablajelor pentru industria auto. Are 1.200 de angajați împărțiți în patru fabrici (Spania, Maroc, Vietnam și China) și vinde în 55 de țări. Pere Relats, CEO-ul companiei, subliniază că războiul comercial are efecte dăunătoare asupra afacerilor.

În Statele Unite, compania vinde către General Motors și Ford. „Ne ajunge o cascadă de cerințe, unde suntem avertizați că avem un an la dispoziție pentru a retrage din lanțul nostru de aprovizionare orice material care provine din China”.

Tensiunile nu au legătură doar cu deciziile Statelor Unite. Tariful vamal european de peste 50% la fibra de sticlă chineză are un impact pentru Relats: „O achiziție anuală de 1,7 milioane de euro se scumpește cu 500.000 de euro”, observă CEO-ul companiei. Și adaugă: „O soluție pe termen scurt este să deviem producția pe care o facem în fabrica noastră europeană către Asia sau Maroc”.

Relats are 280 de angajați în fabrica sa din Caldes de Montbui (Barcelona).